【談股市】Unity最後左側布局價值投資篇Day42(談Industry三大夥伴之一「服務夥伴」)

 

在昨天的文章中有提到Capgemini ，在2024年的時候，Unity 只把這些當作是合作夥伴，到了2025年3月份，招聘到Stripe 策略略聯盟負責人Jaff Brunka，藉由Jaff Brunka 的經驗，在2025年7月推出「服務合作夥伴計畫」，而Capgemini 則被歸類於此。

今天就要來跟大家談什麼是「服務合作夥伴」，我們前一篇提到的經銷商，是將Unity的引擎拿去推廣的單純經銷商角色，就好像賣房子大多不是建商去賣，是由代銷業者去推銷，而服務合作夥伴的定義則是，協助Unity 的企業客戶進行構建、實施或整合Unity 的軟體，而Capgemini 就是最初的服務合作夥伴。

在2024年Unity 就認知到像Capgemini 這種系統整合商，所帶來的成長比其他的經銷商還要突出，於是Jaff Brunka 加入Unity 後就開始積極推動「服務合作夥伴」計畫，期使找到更多這樣的合作夥伴。

而這種合作夥伴有分類為三種，一種是精品或Unity 原生型，這種合作夥伴的組織規模比較小，大約由數十人至百人專業人員所組成的組織，屬於精悍組織，可以協助企業處理高度客製化的複雜問題。

第二種是中性組織，具有一定的規模，且在特定領域有垂直整合的能力。

第三種是全球性系統整合商，而Capgemini就屬於此類，除了Capgemini ，另外還有Accenture 、Globan都是Unity 的合作夥伴，這類夥伴通常都是巨頭等級的，能夠處理數位孿生、物聯網及企業資源規劃整合的大型複雜問題。

而這些服務合作夥伴能找到什麼樣的客戶呢？比如說Capgemini 就有一個客戶是Nissan，透過Capgemini 以Unity引擎開發出新一代車機介面。其他還有很多大大小小的合作案例，我就不再撰述，而是讓各位知道，Unity Industry 能在2025年繼續同比增長五成不是沒有原因的。

到了今年2026年年初，Jaff Brunka再推動一個新合作夥伴計畫－「獨立軟體開發商」，這在明天繼續分享，先讓各位知道，今年開始，Unity Industry為爆發初期，三種合作夥伴交織而成的飛輪魔法是不容小覷的，這也是為什麼Matthew不在那麼堅持傳統的Saas訂閱席位數，因為Unity Industry的性價比更高，高營收、高毛利的業務有哪一家企業不要？

最近股價有點起色，但我講過，你不要等漲到30元以上才在拼命問我可不可以買，我這邊還是強調，三年線下決勝負，你要買就買在三年線下，以後三年線以上，問我要不要買我一概不回覆，不然我又要被說嘴邱了，我也是不懂去年四月叫你買你為什麼不買，前年20元以下我也說可以買，為什麼一堆人覺得不能買？你想要感受價值投資者的底氣，你就在三年線下撐住，以後不用我講，當你在看待績優股的時候，三年線底下你就會很有底氣的進場重倉，只有體會過的人才知道為什麼我這麼有底氣。