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【談股市】2025年(2026財年)UiPath第一季電話會議紀錄

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  Daniel Dines -- 共同創辦人兼執行長 各位下午好，感謝大家參與。在深入探討財務業績之前，我想花點時間反思我們在整個業務中看到的動能，特別是關於我們「代理自動化」（Agentic Automation）平台的推出。這是我們歷史上最重要、最成功的產品發布之一。我們所取得的進展，見證了我們團隊不懈的創新、客戶對我們的深厚信任，以及我們合作夥伴生態系統的強大。我們共同將代理自動化的願景轉化為強大的現實，而這僅僅是個開始。 發布後的動能令人振奮，並與第一季強勁的財務表現相呼應。在持續變動的宏觀經濟環境下，我們執行得既嚴謹又專注，營收與獲利均超出預期。第一季營收達到 3.57 億美元，本季結束時 ARR（年度經常性收入）為 16.93 億美元，年增 12%。 我們對營運效率的持續強調帶動了強勁的獲利結果，GAAP 營業虧損顯著改善至 1,600 萬美元（去年同期為虧損 4,900 萬美元）。在非 GAAP 基礎上，我們實現了 7,000 萬美元的營業利益，代表 20% 的利潤率，年增 450 個基點。推動這一結果的原因很明確：我們結合了代理自動化與「代理編排」（Agentic orchestration）能力的端到端自動化平台，正與客戶產生深刻的共鳴。過去幾個月，我投入大量時間深入參與產品會議與客戶對話，核心全都圍繞著代理自動化。我所見到的能量與潛力清晰可見，我對我們所走的道路前所未有的充滿信心。 本季幾場高影響力的活動強化了客戶的能量，每一場都放大了我們平台的潛力，並為下一階段的成長奠定了基礎。我們的年度代理 AI 高峰會（Agentic AI Summit）以及令人難忘的 DevCon 2025，為 UiPath 20 年來最重要的產品發布奠定了基礎。超過 15,000 名參與者註冊了發布會，並親眼見證了 UiPath 如何透過將 AI 代理、機器人與人員統一在單一智慧系統中來轉型工作模式。 隨著我們將代理平台推向市場，顯而易見的是，我們已定位於領先地位。我們致勝的權利根植於 5 大強大優勢： 我們在 10,000 多家客戶中已擁有廣泛運作中的機器人與 AI 能力，賦予我們對企業真實流程與工作流無與倫比的洞察力，而代理正是這些流程的自然延伸。 我們獨特地架起了確定性自動化（RPA）與機率性自動化（代理）之間的橋樑，使客戶能將自動化擴展至更複雜、自適...
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【談股市】亞馬遜AWS巴林地區毀損，本週財報注意設備減損風險！

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  美伊戰爭在二月底開打，新聞報導三月初時，在巴林地區的亞馬遜AWS遭受飛彈攻擊。 可以看到下面是2026年2月5日公布的財報中指引的內容，可以看到文中提到的諸多因素中並沒有提到戰爭，他們萬萬沒想到自己會被捲入戰爭中。 接著在2026年4月14日亞馬遜發布了致股東們的信，如下圖，在第一頁就合先述明亞馬遜一路以來並非完全直線，整封信也不只提這麼一次，可以看到提到的影響因素，在二月份的指引中提到的風險，也沒有提到軍事衝突，但在這封信卻多出了軍事衝突，AWS遭到破壞是三月初發生的事情，因此這封致股東們的信其實充滿著各種的無奈。 但是華爾街卻藉由這封充滿無奈的信當成是利多炒作股價，當天上漲了5.6%，自此後連續上漲至4/24創歷史新高。 華爾街對於亞馬遜AWS數據中心被轟炸之事，隻字未提，如果是其他個股，早就把股價殺個片甲不留了，明明知道有問題卻欲蓋彌彰。 接著來推估一下亞馬遜在巴林地區的AWS數據中心資產價值多少。 在財報註10細分資訊中，有提及除美國外，任何單一國家的固定資產、租賃及經營租賃淨額均低於合併總額的 10%。這意味著包含中東國家在內的任何單一海外市場，其資產價值都不會超過全公司AWS資產的 10%。 由下圖可得知AWS 部門總資產為 2,525.88 億美元，固定資產及設備為 1,900.55 億美元，總共4425億美元，也就是說亞馬遜在巴林地區的AWS數據中心資產，最多上限就是442.5億美元。 從亞馬遜AWS的監控表可以看到至今4/27都尚未修復完成，至少停盪了快兩個月了。這種受損的程度我相信是相當大的損失。可能整個數據中心都要重建了。 為保險起見，亞馬遜可能還會捨棄巴林地區，找其他相對安全的位置建置新的AWS數據中心，這也將是新的一筆資本支出。 在2022年，亞馬遜因為投資Rivian，帳面未實現損益127億美元，被認列為虧損，股價重挫快50%，這次AWS是實實在在設備的硬損失，高達四百多億美元，不是投資那種未實現損益，可想而知股價會遭嚴重修正。 繼本篇文章之後，本部落格將不再提供個人投資紀錄，全面轉型為單純談基本面企業資訊，股價的表現最多像前一個段落一樣輕輕描述，我還是要回歸紀錄自己對企業的看法，而不是我怎麼交易，這沒有意義，因為我就是一直賺錢而已，沒什麼好紀錄，真正難能可貴的是我對企業基本面及營運的見解。
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【談股市】2024年(2025財年)UiPath第四季電話會議紀錄

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  Daniel Dines -- 共同創辦人兼執行長 各位下午好，感謝大家參與。我要感謝 UiPath 團隊與合作夥伴在這一整年的辛勤付出與專注，同時也感謝我們的客戶對我們寄予的信任。 我們本季營收為 4.24 億美元。若排除 200 萬美元的匯率不利影響，營收應為 4.26 億美元。本財年結束時，ARR（年度經常性收入）為 16.66 億美元，年增 14%。這些業績受到了當前地緣政治氣候的影響。雖然我們對公共部門業務充滿信心，但自一月開始的政府過渡期影響了交易結案的時間點，導致我們在第四季的 ARR 略低於預期。我們持續與聯邦政府客戶密切合作，他們的回饋一致——我們的代理平台（agentic platform）能推動具體的效率提升，且是他們未來規劃藍圖的一部分。同時，我們也了解到在短期內，政府正忙於處理行政優先事項，我們將全力支持，並已將此因素納入我們對今年度的線性預測與整體指引中。 整體宏觀經濟環境的不確定性也顯著增加，特別是在過去兩週。在最近與客戶的討論中，外部環境導致他們對預算產生了不確定性。過去一週，匯率也出現了大幅波動。鑒於這些趨勢，我們對 2026 財年採取了審慎的方針，在充滿波動的環境下，為我們的整體指引增加了額外的謹慎考量。我們有信心在目前的觀察下，已適當地納入了宏觀趨勢的影響。 放眼這些短期逆風，我們已做出許多努力來強化公司，並建立起穩固的基礎。儘管市場存在不確定性，我們仍致力於為公司的長期成功定位，並相信我們有足夠的實力抵禦當前環境。展望 2026 財年，我們將聚焦於三大戰略重點：加速代理藍圖的創新、提高客戶群的採用率，以及持續提升組織內的營運嚴謹度與效率。 我不斷花費大部分時間進行差旅，與客戶、合作夥伴及團隊溝通。我們的產品與工程團隊比以往任何時候都創新得更快，為客戶提供尖端解決方案，我們的創新藍圖正推動著我們與客戶及戰略合作夥伴建立更深層、更有意義的關係。我們在落實去年制定的優先事項上也取得了強勁進展，並正按計畫完成市場進入（go-to-market）模式的變更與重組。我們的銷售主管持續推動團隊對齊，並加強對「客戶中心」的關注。團隊士氣高昂，我們已完全達成戰略共識，以推動客戶在 2026 財年及未來取得成功。過去六個月，我們對頂級客戶進行了深入評估，以了解其各自的健康狀況，並制定了由高階主管負責的計畫，以加速採用、推動共同創新並最...
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【談股市】專注於你想了解的投資目標，而不是某個人的交易紀錄。

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  近期我分享我對股市過熱的看法，分享了我的個人操作，多少應該影響到讀者們的情緒，我這邊還是要提醒，你除了追高以及買進昂貴價股票等這些錯誤行為外，其餘的都沒有對與錯。 比如說如果你是持有Unity的投資人，你要續抱就續抱，因為它的基本面已經在轉強，並且目前股價在合理範圍，你無需跟著我同樣的操作，類似持有價格合理股票的投資人，都一樣無須受到我的干擾。 我把現金拿回來主要是有我自己的原因，第一個，如果各位還有印象，我原本的打算就是兩成的Uinty及八成的亞馬遜投資組合。 但是到了1/30華爾街散播Saas末日的恐怖預言後，軟體股隨之崩盤，各位也知道，只要股價大崩，我就會很興奮到無法克制，這其實是我的一個壞毛病，打壞了我的規劃，我在30元進場Unity後，現金還有8成，但是在往下跌到20元時，我重新規劃我的持股組合為各五成，直到亞馬遜在4月中奮力反彈後，從那時起我承認我的情緒有被擾動到了。 隨之遇見了UiPath這檔淺力股，也布局了兩成的資金，僅剩兩成多的資金了，那我怎麼布局亞馬遜？我已經追蹤他財報一年了，不可能就此放棄。 直到台股爆了單日1.4兆元的天量，我才清醒現在股市泡沫的嚴重性已經超出我很大的預期了，再加上我原來以為只有費半在炒作，那天台股爆量後，晚上才注意到原來納指跟標普也失控了，因此我毅然決然地決定把資金全部抽回來，之後再重新分配我想要的投資組合比例。 我目前現金水位達百分之百。我現在看空股市。 我看空的理由不是靠感覺靠直覺，而是數據告訴我現在股市異常是鐵一般的事實，首先是我之前一直講的槓桿泡沫，台股融資餘額已經高達了4300億元了，我想這我也不用多說，除了融資外，信貸也不惶多讓，截至今年一月底，台灣信貸總金額高達1.5兆元，人數高達185.9萬人，這兩個數據都創歷史新高，總人數年增4.7%、總金額也年增逾12%。今年房市相當冷落，所以這些信貸要拿來裝潢的成分也就沒有太多，所以很多都是拿來投入股市的，尤其是拿來買基金以及ETF，很有趣，拿銀行的錢來投資金融企業自創的衍生商品。 我就不談理財型房貸了，一定也是很多人拉房貸出來去投入股市，這些人最後不僅會成為房奴，還會信用破產的機會也非常大。 我之前講過2028年，新青安的五年寬限期就到期了，別忘記這件事情，到時候台股的房市跟股市一定都會出問題。 除了槓桿泡沫的問題外，還有經濟景氣的問題，去年關稅戰那種崩盤...
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【談股市】2024年(2025財年)UiPath第三季電話會議紀錄

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  Daniel Dines -- 共同創辦人兼執行長 各位下午好，感謝大家參與。我想花點時間感謝我們的團隊提升了執行力，也感謝我們的客戶與合作夥伴為 UiPath 的成功所做的一切。 我們的第三季業績在所有關鍵財務指標上均超越了指引的上限，這證明了我們不斷提升的執行力，以及我們以 AI 為動力的自動化平台為客戶帶來的卓越價值。本季結束時，ARR 達到 16.07 億美元，年增 17%，主要由 5,600 萬美元的新增 ARR 推動。第三季營收為 3.55 億美元，非 GAAP 營業利益為 5,000 萬美元。正如許多人所見，我們在 10 月的 FORWARD 使用者大會上揭曉了「代理自動化」（agentic Automation）的願景與藍圖。 在未來幾個月內，整個 UiPath 社群將能夠構建、維護並部署代理，大幅擴展其企業內自動化的應用範圍。這將是我們多年來最重大的產品發布。AI 代理將成為我們平台上的「一等公民」。它們將使用 UiPath 機器人安全地存取企業系統與數據庫，蒐集資訊並讓代理執行後續操作。 我們的客戶已經滿懷熱忱地擁抱 UiPath 代理帶來的變革潛力。我引用一家大型全球航空公司客戶最近對我們說的話：「 這種向代理自動化的轉變不僅僅是一次升級，而是我們對業務運作潛力認知的一種典範轉移。 」客戶對我們代理帶來的靈活性與創造力感到興奮，同時也對我們的機器人與整體平台所提供的安全性、治理、合規性與準確性感到安心。我們很高興「代理構建器」（agent builder）已開放私人預覽註冊，並將於本月稍晚開始運作。這是我們公司歷史上註冊速度最快、數量最多的一次，迄今已有超過 1,000 家組織簽名加入。例如，兩週前，我們在紐約總部接待了一位客戶，他是財富 50 強醫療保健與保險公司的 AI 主管。在觀看了我們包括 agent builder 與代理編排（agentic orchestration）在內的新功能演示後，該醫療公司正迅速採取行動，將我們的新代理功能投入應用。我相信，隨著代理自動化，那些複雜且非結構化的長尾任務（long tail of complex unstructured tasks）如今已具備自動化與強化的條件。 我相信各位已聽到其他軟體公司宣布推出單一代理，協助搜尋 CRM 數據或提交費用報告。UiPath 的差異化在於三點：第...
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【談股市】失序的世界，我隨時準備應戰！

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  去年八月底，我強調股市已進入過熱狀態，到十二月底我出清鴻海持股，並且從今年一月到目前為止，在整個過熱的過程中，我不得不承認，我有點被溫水煮青蛙，被美股軟體股被先開刀到便宜的崩盤價，給沖昏頭，當我昨天清醒時，才發現原來我被溫水煮青蛙了，因為我的現金比例竟低達兩成多。 我本以為只要持有崩盤價的軟體股就能躲過崩盤的可能，但當我清醒時，在我腦海中徘徊的巴菲特的言論又浮現在我腦海中，在三月底時，他有受CNCS的訪問，也提到波克夏持有有始以來最高的現金比例，CNCS也提問對於三月份的股市修正，巴菲特有什麼看法，巴菲特笑笑說，他不會為了只有5%、6%那可能的獲利去輕易發出子彈，他說在他的人生中，看過三次回檔50%的崩盤。 他也說現在的股市充滿著投機，甚至政府也參與其中，他雖然稱讚美國經濟體系是一個神聖的大教堂，非常的穩健的持續成長，但是同時也兼具脆弱性，因為這個大教堂旁邊，竟開設一個熱門的大賭場。 昨天台股大盤的成交量達到歷史天量1.4兆元，融資餘額高達4300億元，因此我毅然決然決定了出清手上的股票，我不跟著這個賭場的盛況瘋狂，我將等待的是現在那黯淡的神聖大教堂再次重新發光，且賭場轉為鴉雀無聲的局面，那才是我該大顯神威的時機，而不是現在。 現在的局面就像是在火山爆發後，試圖在岩漿池找出一線生機，現在的每個人都在為這種事瘋狂，活下去的人締造神奇的傳說，死掉的人不發一語，巴菲特也舉例一個情境，在人滿為患的電影院中，只要一失火，人們會瘋狂的往那一兩個出口逃竄，你如果不是坐出口最近的，你很容易在中間被人潮的雙腳踩踏致死，但如果你要等大家跑得差不多你再往出口去，基本上應該是被燒死了。 我知道我出清所有股票一定會讓所有一直以來看我文章的人大吃一驚，覺得不至於全出清，確實在一般回檔修正的情況，我都是會選擇抱股，像鴻海投資過程就是如此，但這次是過度瘋狂，現在的投機盛況，猶如1987年以及2000年般的盛況，也就是錢淹腳目的情景，這不是我想把資金綁在股市的條件，我寧願持有現金觀望，現在很多人一定覺得我蠢到至極，我講過，我的投資看法往往都是逆市場，那些會批評我質疑我的，等到時間驗證我對了，也從來不會跟我道歉，我一直以來都是如此，而這些對我指指點點的人，雖然都不同人，但也是如出一轍，像老狗一樣變不出新把戲，散戶們的態度，從中世紀著名的鬱金香龐氏騙局，至今皆是如此，大部分的散戶是愚昧無知的...
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【談股市】Unity最後左側布局價值投資篇Day56(論市場進入瘋狂最後階段)

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  昨晚美國道瓊指數開高走低，不過最後是收漲0.69%，納指收漲1.64%，標普收漲1.05%，更誇張的是費半指數收漲2.72%，我之前文章都跟各位分享過，對於這些指數的觀察目的是什麼，美國道瓊指數觀察整體市場情緒，目前就是過度樂觀，納指跟標普如果漲幅高過於道瓊指數，那就是整個市場都在玩投機遊戲，納指跟標普自從川普說美伊停火後，從3/30漲到今日，分別漲幅高達19%及13%，而美國道瓊指數只有9.8%，費半更扯，漲幅高達40%，你說這不是投機什麼才是投機，全部都在炒作中小型股！ 今天台股也是一樣非常噁心，成交量高達1.4兆元，創歷史新高，淨值比高達3.75倍，融資餘額已經來到4385億元，跌幅風險可以高達16000點，高達四成以上。 今天是最後的紀錄了，今晚我將全數出清持股，現金為王，這是有史以來最誇張的歡樂泡沫派對，我絕對不會蠢到用昂貴的資產去購買一堆大堆沒用的鬱金香，全世界的賭徒都樂此不彼，好像都在夜夜笙歌，一堆低級達人神人開始出軟體出書，少年股神出沒，崩盤前的現象沒有一個不出現的！我寧願不要在這個市場中冒險，現在的氛圍就是，你在火山爆發後的岩漿池，試圖尋找存活的一線生機，簡直瘋了，還記得巴菲特三月份講的例子，只要電影院裏頭隨便個失火，大家都會瘋狂地往那一兩個出入口人擠人踩死人，你別以為你永遠可以跑第一，你如果無法跑第一，你要不是被踩死，不然就是被火燒死。 亞馬遜、Unity、UiPath財報我會持續分享，把心力都放在第一季的財報表現，而股市怎麼歡樂，將與我無關，我愛的是悲觀的市場，我愛的是眾人恐懼的臉龐，唯有那種最黑暗的時刻，才能看到真正的光明在哪個方向，這瘋狂又虛偽的夢幻泡泡股市，抱歉，我不去淌這個混水了。 等崩盤我會再回來考慮怎麼布局雙U以及亞馬遜。
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【談股市】Unity最後左側布局價值投資篇Day55

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  先來談一下近期台股，昨天創歷史新高，來到了37781點，我從去年12月底就全數出清鴻海，當時加權指數位置在28000多點，直到現在，相差了快一萬多點，有些人覺得我賣飛了。 真是可笑。 我上週有跟各位解說美股指數怎麼看，通常美股市場的情緒面，可以看道瓊指數，因為他呈現了美國主要企業的投資氛圍，而費半指數與台灣加權指數的走勢相近，標普跟納指沒什麼好看的，但是如果標普跟納指的漲幅超越道瓊時，就代表美股市場轉為投機取巧者非常多，也就是巴菲特講的，大教堂旁邊的賭場。 現在不管台股還是美股，都是在炒作中小型股，因為股數少，只要籌碼落在主力手上，藉由左手換右手鎖籌碼，股價就很容易飆上去，一堆人就覺得自己可以在這種地方賺大錢。 你試試看啊！ 為什麼主力喜歡左手換右手炒股，這是邏輯很簡單的事情，假設今天有一檔股票，股數發行共100股，某個主力手上有80股，剩下20股在其他散戶手上，股價為10元，主力就開兩個戶頭，分別存放40股，當主力拿40股放賣盤時，他就用另一個戶頭買進20股，股價上漲到20元，那他其中一個帳戶的股數就來到60股，另一個戶頭剩20股，這時候他確定沒有散戶買走他的股票。 當沒有散戶願意買股票時，他就會繼續用這招炒股價，當主力開始發現他兩個帳戶的總股數變少了，那就代表散戶受不了開始追買了，這時候如果這裡選擇賣時，他不能一次賣掉，否則股價下跌散戶會怕，主力最終目的就是要賣掉他手中的股票來獲得差價，所以主力會繼續左手換右手往上炒作，這就是我常講的，明明主力股票在變少，為什麼股價還是會上漲，原因就是因為被散戶買上去的，台積電就是這個狀況。外資的股票從1300元開始被散戶買走，股價衝到2000以上，散戶手上股票越來越多，散戶就越開心，加權指數自然會一直屢創新高，藉由這種歡樂泡泡的氛圍，台灣其他中小型股的主力，就會利用這種氛圍一起炒作他們持有的小型股中，最近幾天就有好幾個粉絲在那覺得自己沒加入到這個上漲行情，都覺得自己可以賺到這一波，這種人看就知道來股市沒幾年，不然就是對股市知識完全處於無知狀態。 我就只能在跟這些人說一次，你就買買看啊，我敢告訴你，短短幾個月可能讓未實現損益看起來好像很賺，賺到讓你還自我幻想開槓桿可以爆賺，那你就等於掉進股市的陷阱，別以為只有你想到這種神奇招數，現在一大堆散戶全部都在搞這一套，台灣股市的融資餘額已經來到4300億元，我管你會到增加到底...
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【談股市】2024年(2025財年)UiPath第二季電話會議紀錄

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  Daniel Dines -- 共同創辦人兼執行長 謝謝 Allise。各位下午好，感謝大家參與。我想花點時間感謝我們的團隊，感謝他們提升了執行力，並為 UiPath 的成功所做的一切努力。 我們對第二季的業績感到滿意，所有關鍵財務指標均超越了我們指引的上限，這證明了我們執行力的提升，以及我們 AI 自動化平台為客戶帶來的卓越價值。本季結束時，年度經常性收入（ARR）達到 15.51 億美元，年增 19%，主要由 4,300 萬美元的新增 ARR 推動。第二季營收為 3.6 億美元，非 GAAP 調整後自由現金流為 4,900 萬美元。我對重回執行長崗位後的第一個完整季度感到興奮且充滿幹勁。 過去幾個月，我大部分時間都在奔波，拜訪客戶、合作夥伴、潛在客戶與員工。全球客戶持續尋求我們的協助，以利用 AI 與自動化的力量來轉型其業務，且客戶越來越清楚一件事：AI 的核心就是自動化。引用我們一位大型客戶的資訊長（CIO）的話：「我們內部進行了一系列研討會來制定 AI 策略，最終的結論是——我們需要更多的自動化。」建立一個 AI 自動化策略不僅僅是技術問題，更在於將我們的功能與核心業務挑戰對齊，以增強客戶體驗並優化營運效率。我們持續鞏固自身定位，成為企業捕捉 AI 機會的首選平台。在第一季財報電話會議上，我們討論了提升執行力與精簡組織的承諾，致力於圍繞成長型產品制定更深入的策略，持續強化與重要合作夥伴的關係，並成為一個更以客戶為中心的組織。 我對我們取得的進展感到鼓舞，我想花幾分鐘詳細說明這些計畫。首先，隨著我更深入地了解業務營運層面，我致力於持續加強營運嚴謹度（operational rigor），同時將資源投入到投資報酬率（ROI）最高的領域。作為企業自動化的領導者，我們已經並將持續投資於創新，以支持我們的成長計畫並更好地服務客戶。考慮到這一點，我們未來的優先事項將是在擴大非 GAAP 營業利潤率的同時平衡這些投資，並交付永續的非 GAAP 調整後自由現金流。 本季，我們做出了艱難的決定，裁減了部分人力，以精簡組織並推動進一步的營運效率，同時更好地優先配置市場進入（go-to-market）投資，並持續聚焦於創新。透過這些戰略行動，我們現在 預計 2025 全財年的非 GAAP 營業利益將達到 1.7 億美元 。 其次，我們致力於圍繞 成長型產品 推動更深入...
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