【談書】品牌行銷勝經(Andy老師推薦！)－重新檢視我的品牌核心

 

近期在一名百萬網紅Andy老師看到一部影片，是有關於他的救命導師的內容，多少也談到有關品牌的經營，也看到這位導師凱爺出了一本新書，剛好在我最近經營頻道也遇到了瓶頸，我一直在思考是不是我的品牌核心理念走位了，但是我心知肚明我的所有邏輯跟思維理念自始至終都是圍繞著所謂巴菲特價值投資的理念走，然而這條路並不好走，會有很多的困難，首先是我得邊分享真正的價值投資哲學和理念，還得揭開市場在巴菲特身上亂貼不對的假價值投資標籤，比如不能賣股票，這個理念可能被一本書「持續買進」給汙染到，很多人把持續買進這本書的觀念灌輸成價值投資，但持續買進只是很單純地告訴你就是買買買，這跟價值投資一點關係都沒有。再來是新粉絲、新讀者、新觀眾剛來看我的文章或影片，就以自己的主觀立場跟不對等的認知直接來抨擊。

還有那種目的不同的，比如投機客、賭徒，未來如果我的粉絲變多了，可能還會有同行汙名化，所以為了這些所有可能會面臨的一切問題，也是很多品牌創作人都會面對的問題，我相信從成功的人士所撰寫的書籍可以得到一些參考的範本，讓我少走點在IP經營上的冤枉路。

我的讀者很多都是投資者，所以當你看到這篇文章時，也別覺得跟你沒關係，因為我在這篇文章會寫下我接下來的經營規劃，利用這本書所提到的「360度品牌定位系統」，規劃我接下來的文章或影片經營風格的走向，我希望可以模組化，固定我的風格，定位我的品牌核心，這樣的好處，除了避免我前述那些不必要的觀眾外，也可以因為提升了粉絲們的素質，在互動上更有品質，我還是希望回歸經營部落格的初衷，分享重要的價值投資資訊跟知識給真心想要學習的讀者。

首先是我在閱讀本書過程中，我想了解有沒有套用360度品牌定位系統的差異性，我認為在我沒有套用360度品牌定位系統的可能遭遇的問題如下：

• 起因： 我寫了一篇分析Unity基本面很好的文章。
• 狀況： 新粉絲無腦買進，剛好遇到美股回檔，被套牢了。
• 酸民出現： 酸民在留言區大罵：「什麼價值投資？根本是騙子，害我套牢！講那麼多財報還不是跌！」
• 我的反應（沒有系統定錨）： 我開始慌了。我心想：「我是不是不該寫肯定基本面的文章？我是不是害了大家？我是不是該講點短線技術分析，教大家停損，酸民才不會罵我？」
• 結果： 我的品牌核心真的偏了。 我開始迎合酸民、改變風格，最後老粉絲覺得我變得跟一般投顧沒兩樣，失望離開；而酸民只要哪天我又看錯，依然會繼續罵。我既得不到支持，也失去了高質量粉絲。

接著我預期我套用這本書所分享的360度品牌定位系統，預期改善如下：

• 起因與狀況： 一模一樣，我寫了Unity基本面文章，小白無腦買，被套牢了。
• 酸民出現： 酸民大罵：「害我套牢！價值投資根本沒用！」
• 我的反應（有系統定錨）：我可以看著我的定位系統，心裡非常篤定：「我的人設是怕你虧錢的價值投資者，我的規矩是你觀看我的分享資訊前，要先看懂淨值與情緒行情的概念。當你無腦買進被套牢時，最大的原因就是你違反了我分享整個邏輯思維的『安全須知』條件。」

然而，在書中所分享的360度品牌定位系統，是針對品牌「行銷」的立場去撰寫的，但我並沒有要做任何銷售行為，不過我認為我可以利用它的概念，一樣可以套用在個人IP品牌經營，所以五個最核心的焦點上－品牌核心、品牌利益、品牌個性、品牌信任度以及觸及點延伸。我的規劃如下：

1. 品牌核心（我是誰？）

• 一句話： 一個不求回報，用「安全邊際」陪小白們慢慢變富的價值投資同行者、陪伴者。
• 重點： 我不是投顧，不是投機客；我專注在財報與投資的安全邊際。

2. 品牌利益（我的觀眾看我的文章能得到什麼？）

• 對觀眾而言： 看完我的文章，終於懂了「股價不等於價值」，不再當無腦衝進去接刀的冤大頭。更重要的是，在漫長、孤獨的長線投資路上，有一個實戰派的K佬陪著，心裡很踏實，大跌也睡得著，大漲也不會亂追高。

3. 品牌個性（我給各位的感覺）

• 我的風格： 務實、講大實話、思維清楚、有一點點愛碎碎念。
• 實際表現： 為了避免粉絲受傷，所以每次文章或影片上菜前，都像個老媽婆一樣雞婆嘮叨：「先去看淨值基礎知識文章！先看大盤水位！不要無腦跟單！」這種嘮叨警示，就是我一直以來的品牌魅力。

4. 品牌信任度

• 你的肌肉： 5 年前轉價值投資後資產翻倍的實戰戰績、以及深厚的巴菲特、查理蒙格相關價值投資書籍閱讀底蘊。

5. 觸及點延伸方式

• 影片： 用更口語化的方式把財報降維解釋給小白聽，透析整個企業基本面資訊。
• 文章： 嚴格執行我正在規劃的【安全須知（淨值文） ➔ 市場行情紅綠燈（大盤水位） ➔ 文章主體（企業基本面）】三段式結構文章。

那如果你有閱讀這本書籍的話，可能會覺得怎麼我只有五個核心步驟，書本中則是八個步驟，因為我是個人IP品牌，我把它簡化成適合我的模式，我在經營的品牌並非對消費者的那種消費品牌，通常這種品牌就是為了要賺錢，因此細分出八個步驟，要我套用書中分享的八個步驟也可以，就是把我前述的五個核心再細分而已。

❶ 品牌核心（盤點企業資源及優勢，精煉三大差異化核心）

• 轉價值投資後，5年內投報率高達兩倍（200%）。
• 深入內化巴菲特與蒙格的正統思維模型。

❷ 品牌承諾（品牌為誰而做？目標客戶獲得什麼利益？）

• 為誰而做： 剛接觸台美股、想認真學習的價值投資小白。
• 獲得什麼利益： 承諾不帶進帶出、不賣課割韭菜，只教你學會看懂公司價值與安全邊際的方法。

❸ 品牌象徵（利用五感認知，幫助目標市場記住品牌特色）

• 我所創立的「K佬碎碎念」這個名字本身就是強烈的象徵！我希望觀眾一聽到這名字，在視覺和聽覺上就會聯想到的，就是一個「雖然講話碎碎念、有點像老媽嘮叨，但字字句句都是為了你好的前輩」。而我規畫的「三段式文章結構」也將會是屬於一種專業與嚴謹的品牌象徵。

❹ 權威基礎（哪些層面獲得的口碑最能建立受眾信任？）

• 就是我那實打實的「5年轉價值投資資產翻倍」的戰績。在未來的內容中分享我如何用財報去分析鴻海、Amazon、Unity、UiPath的真實思考過程，用「邏輯的嚴密性」來建立我那無可撼動的權威基礎，而不是靠那些達人神人常常搞的那一套帳單秀來掩蓋投資邏輯上的缺陷。

❺ 消費者理性利益（從顯性需求與隱性痛點，帶給消費者最大利益）

• 顯性需求： 幫小白學會計算企業合理價。
• 隱性痛點： 解決小白「看不懂股價與淨值的差異、無腦衝進去接刀」的致命傷。

❻ 消費者感性利益（探索品牌感性面，挖掘決策背後的直覺、需求、情感）

• 讓小白在漫長、孤獨、充滿雜音的長線投資路上，找到一個同行者，獲得在市場大跌時依然能「睡得著覺的安心感與踏實感」，在市場大漲時有個人拿著且鐵鎚敲醒你那充滿幻想的腦袋。

❼ 品牌個性（透過形容詞，從12人格中設定屬於品牌的風格）

• 從書中所述的 12 人格中，我設定我的品牌個性為「守護者 / 智者」的融合體。形容詞就是：務實、冷靜、直白、愛碎碎念、怕你虧錢。

❽ 消費者印象（型塑品牌正面情境，讓消費者成就理想模樣）

• 我希望我的粉絲，最終能成就的「理想模樣」，就是「像波克夏眾多優質股東一樣的理性投資人」——不盲從、不焦慮、專注於投資的本質。

這裡我提醒一下，書中所講的「消費者」，套在我目前的條件來講，就是「粉絲」。

以上就是我看完這本書後，開始要實際應用的心得分享，這是一本好書，受用無窮，給了像我這種沒有品牌經營經驗的人很大的啟發，看完之後我腦袋裡迸出很多新的想法，接下來我會依照我的規劃運作，結果是好是壞，能不能降低酸民的訪問，這都不是我經營這個IP的重點了，我的初衷就如同我前述所講的核心理念，成為一個不求回報，用「安全邊際」陪小白們慢慢變富的價值投資同行者、陪伴者。