【談書】窮查理的普通常識第四講－關於實用思維的實務思考

 

查理蒙格在第四講舉出以下五個實用的觀念，並且舉例如何實際使用這些觀念，舉例情境式問題，如何用兩百萬美元的創業資本，打造一家價值高達兩兆美元的企業。

首先來看下方五個實用觀念：

第一個實用的觀念：簡化問題的最佳方法是，先解決那些答案顯而易見的大問題。

第二個實用的觀念：唯有數學才能揭示科學的真實面貌，因為數學似乎是上帝的語言。

第三個實用的觀念：只會正面思考問題是不夠的，你必須從反面思考

第四個實用的觀念：最好的、最實用的智慧，來自基礎的學術知識

第五個實用的觀念：真正的大效應，也就是「魯拉帕路薩效應」，通常在幾種因素的共同作用下才會出現。

故事的設定是這樣的，時空背景是1884年，你跟一群人同行來到一個有錢人士的面前，這位有錢人叫做格羅茲。

你跟格羅茲的人物設定是，都擁有前面五個實用觀念的知識，並且常常靈活運用解決任何問題；你跟格羅茲的學術知識相當。

格羅茲願意掏出兩百萬創業，創立一家非酒精飲料企業，而且他只佔一半的股份，這間企業名為可口可樂。

接下來要思考營運可口可樂這間新公司達到兩兆美元的資產，可能遇到的問題列舉如下。

第一個，公司怎麼推廣可口可樂這這個品牌；

第二個，公司的產品如何提高市占率；

只要解決了這兩個基本問題，要能達到兩兆美元資產就不是夢了。

所以這裡就先使用到了第一個實用觀念，簡化問題，當你把問題找出來之後就可以集中想辦法解決問題。

查理蒙格針對第二個問題使用到了第二個實用觀念，用數學科學理論推算，也就是說用數據說話，他針對第二個問題如何提高市占率，就說明人類對於一天攝取水量的需求，去推算到只要占全世界消費者對於水分攝取量的四分之一即可，這樣就達到有重量級的市佔率的，就不用毫無目標的一直提高市佔率，一直提高市佔率的話毛利還會下降，因此只要達到四分之一的市占率就有不錯的毛利表現了，在這樣的最適化條件下，經過推算，預計在2034年即可達到兩兆美元的規模目標。

再來是針對第一個品牌問題，推廣品牌最直接的方式就是增加產品吸引力，這時候查理蒙格運用的第五個實用觀念「魯拉帕路薩效應」，這個效應簡單講就是，比幾個具有優化效果的因素疊加起來，會有意想不倒的效應，也就是說，可以達到一加一大於二的結果。

因此想要讓飲料產品有吸引力，查理蒙格提出需要思考下五個重要因素，

1.飲料中所含的卡路里和營養價值；

2.依據達爾文物競天擇而演化出的人類神經系統，製造能刺激消費的味道、口感和香氣；

3.刺激品，比如糖和咖啡因（查理蒙格說要像茶、咖啡和檸檬汁一樣可以刺激味蕾）；

4.口感出色、提神醒腦、冰涼爽口；

5.當人們覺得太熱時的涼爽效應，或覺得太冷時的溫暖效應

因此可口可樂的產品就誕生了，特別的香氣，藉由氣泡的產生刺激舌尖上的口感，天氣熱時就會讓人想喝的冰涼飲品，糖分促進快樂情緒產生，在當時的年代，這是一個前所未有的飲品。

以上是在研發產品上運用了「魯拉帕路薩效應」所達成的效果。

其實這在現代社為所謂的創新也都運用的上，只要根據需求，把一些不錯的要素兜在一起，就會有不錯的效果。

在投資理財上也是一樣可以運用「魯拉帕路薩效應」的概念，尤其是選股跟操作方式。

我舉例來說，選股最重要的就是要找投資風險低的標的，那麼有幾個重要要素就是你的條件，比如，

1.公司要有護城河，

2.公司的獲利要穩定，

3.公司要有成長性，

4.公司的股價不能離基本價值太遠，

5.公司的誠信很重要，

6.公司的規模在同業間是最大的且在市場上具有市占率，

以上六個條件都符合的話，那你就可以安心投資，這就是為什麼我選擇鴻海的原因。

再來是低風險的操作方式，以下兩個要素

1.忽略短線震盪

2.接受複利效應

那要達成這兩個要素的操作模式就是，長期持有。

把以上選股跟操作模式的要素加起來，共有八個要素，這樣的「魯拉帕路薩效應」就會很強大，那麼我做這種投資行為就會很有底氣，得到的結果就會很偉大。

這時很多人就會不信，那麼我們就運用查理蒙格的第三個實用觀念－反過來想

上面我提出來的八要素，隨便一條不符合，是不是就有很大的風險掛在你面前？

最後是查理蒙格講的第四個實用觀念，這個就是叫你要多吸收其他領域的基本知識，講白話一點你要了解各個領域的皮毛，在上述的可口可樂故事中，有提到產品要能提升市占率，也運用了心理學的社會認同及條件反射，社會認同簡單講就是群聚效應，人類有一個心理特性，就是怕跟其他人不一樣，利用這樣的現象，你就不怕獨特的可口可樂沒人愛，因為只要有一個人覺得好喝，就會一傳十十傳百，那麼就很容易達到市占率規模的要求了；而條件反射就是，天氣熱了就會讓消費者在飲品的選擇清單中，常常會有可口可樂的選項，因為這個口感已經被消費者記住了，印象深刻的認知就是，喝了會快樂，喝了會消暑。

運用在投資也是如此，你對各產業領域要有基本的知識，你不要說你是念商業科的，就不能了解半導體、就不能了解電動車、就不能了解生物科技，不要讓貧窮去限制你的思維，我所謂的貧窮是你知識上的匱乏，不要變成了查理蒙格口中講的鐵鎚人，手裡拿著鐵鎚的人眼裡只有釘子，這種侷限自己思考的模式只會讓自己的生活跟思考模式非常狹隘。

今天分享到第四講了，你會發現在書中很少跟你談股市，很多人就說這本書沒有含金量，但你會看到我怎麼運用在投資面上，所以這本書是一本書坊間在珍貴不過的書了，我實在不懂為什麼有這麼多人看不懂這本好書，內容也不難，就是告訴你普通常識這麼簡單。