【談股市】Fortt Knox財報節目訪談Unity CEO Matthew Bromberg關於Q1 2025財務表現(中譯化)

 

影片連結：https://www.youtube.com/live/4IVd0TvR5ck

對話由主持人John Fortt（以下簡稱「John」）與Unity Software首席執行官Matt Bromberg（以下簡稱「Matt」）進行，討論Unity的第一季度財報、廣告平台Vector的表現以及遊戲行業的相關趨勢。

John: 歡迎來到Fortt Knox財報節目。我是John Fortt，今天我們的來賓是Unity Software的首席執行官Matt Bromberg。Unity剛剛公布了第一季度財報，收入和每股盈餘……呃，利潤遠超市場預期。我有點腦霧，因為我凌晨3點才睡，剛從外地回來。應該說這是個很棒的季度，對吧？收入和利潤都超預期，營運收入也遠超預期。你們的Vector平台提前一個季度整合完成並開始產生收入。讓我們從這裡開始，談談這一季度的表現，以及改進後的廣告產品帶來的動能，還有它為客戶帶來的提升。

Matt: 當然。對於不熟悉Unity的人，我想先簡單介紹一下。Unity是遊戲和互動娛樂創作者的最大平台。人們用Unity製作遊戲，也用Unity推廣遊戲。正如你提到的，我們的兩個業務板塊這一季度表現都非常好。我們宣布推出了人工智能驅動的廣告平台Vector，這個平台比預定計劃提早10到11週推出。對我們來說，這是一個重新投資的機會，通過利用人工智能和我們平台業務對消費者洞察的獨特優勢，改變我們為廣告客戶提供的回報。目前這對我們來說還處於早期階段，但我們已經看到廣告客戶的成果：他們吸引到的新玩家數量提升了約20%，而這些新玩家在遊戲中的消費金額也有相似的提升。這對我們來說是一個重要的里程碑。

John: 隨著消費者感受到經濟壓力，這是整個經濟都在討論的問題。我們看到消費者債務違約率上升，通脹問題雖然沒有惡化，但總體價格仍然較高。改進後的廣告平台如何幫助你們根據客戶的消費意願獲得最佳效果？

Matt: 這是一個很有趣的問題。我們主要在視頻遊戲行業運營，這個行業的一個特點是，大多數產品是數位化的。這個行業早已從實體產品轉向數位產品，因此關稅等因素對我們的直接影響較小。此外，歷史上來看，視頻遊戲行業在經濟低迷時期相對穩定。從每小時的娛樂成本來看，遊戲是一種非常高效且低成本的娛樂方式。特別是Unity在手機遊戲領域表現強勁，大多數手機遊戲是免費遊玩的，雖然玩家可能會在遊戲內購買數位商品，但免費是一個很好的價值主張。因此，總體來說，我們和我們服務的行業對當前的經濟環境仍持樂觀態度。

至於廣告業務，我們的廣告客戶是基於回報進行投資。他們不會設定固定預算然後盡力花完，而是根據預期的投資回報率來決定支出。如果他們能從每美元中獲得回報，他們就會持續投入，沒有上限。因此，當我們為廣告客戶提供更好的效果時，他們會增加支出並擴展業務。這是我們最興奮的部分。

John: 我看到Meta、Google甚至Amazon的廣告業務增長了19%。這些業務雖然涉及實體商品，但廣告本身是數位化的。如果客戶能獲得回報，他們會繼續投入，甚至可能從其他地方轉移資金。這是一個高度優化的過程。你提到了一些相關內容，但當消費者錢包收緊時，這會如何影響你的客戶繼續投資Unity的意願？特別是你們在與AppLovin競爭，並且改進了平台的數據表現，這會如何為你們定位？

Matt: 我們認為這對我們來說是個很好的定位。在經濟低迷時期，我們還沒有足夠的數據來判斷消費者的反應。但我們業務的一個優勢是，我們的表現更多取決於我們自身的執行力，而非宏觀經濟環境。我們正處於業務轉型的早期階段，正在恢復增長。因此，我們每天為廣告客戶提供的價值提升，對我們的影響遠大於消費者環境的細微變化。

John: 在你們的創作工具業務方面，遊戲行業整體經歷了一些動盪，比如工作室關閉，《俠盜獵車手》再次延遲。這對正在進行的項目或小型工作室的創作工具需求有什麼影響？

Matt: 對於任何服務或軟件提供商來說，行業的持續增長非常重要。我對視頻遊戲行業的前景非常樂觀。雖然近期有些挑戰，但正如你提到的，《俠盜獵車手》等新遊戲即將推出，雖然晚了一些，但終究會到來。任天堂Switch的新平台也即將推出，市場上會有新的遊戲和創新。我在遊戲行業經歷過很多週期，推動行業增長的是出色的遊戲體驗和創作者的創新，這一點在我們的市場中一定會發生。在經歷了一段重組期後，我們的業務正在看到積極的勢頭，客戶的反饋也很正面。

John: 幾年前大家都在談論元宇宙，我對它的快速發展持懷疑態度。但撇開炒作，當我看到像Synopsys和Ansys這樣的案例，涉及數位孿生、測試和優化，而無需進入實體製造階段，你們在這方面參與了多少？未來預期如何？

Matt: 我們非常參與這一領域，也預期會繼續參與。元宇宙這個概念可能被炒得有些過頭，我完全同意你的懷疑態度。早期的一些元宇宙產品品質很差。但退一步看，工業領域對虛擬環境的需求正在爆炸式增長，用於測試和模擬。比如我們與飛利浦合作，他們使用我們的工具模擬手術；還有與東芝的合作，用於模擬建築環境。這些應用的可能性是無限的，可以稱之為元宇宙或其他名稱，但它們提供了實實在在的商業價值。此外，遊戲本身就是一種虛擬環境，人們聚集在其中花時間和金錢，這解釋了过去十年直播服務遊戲的增長。我們一直對此非常看好，儘管有些關於虛擬土地的炒作有些離譜，但我認為數位孿生等趨勢有真正的商業價值。

John: 將AI模型整合到遊戲工具中如何？昨天我與NVIDIA的Jensen Huang談到他們最新的Parakeet，開源的語音識別模型，語音錯誤率僅6%，能在一秒內將一小時的音頻轉為文字。這類工具似乎能讓遊戲中的非玩家角色對話更豐富。你們在這方面整合了多少？成本是否已經到達遊戲開發者能輕鬆利用並快速成長的水平？

Matt: 我同意你的看法，AI將對遊戲製作產生巨大影響。如果AI的影響尚未達到預期，主要是因為遊戲發行商還沒弄清楚如何將生成式AI工具（比如生成3D資產或影片的工具）融入實際的工作流程。遊戲開發是複雜的軟件項目，如何實用性地融入AI是一個限制因素。作為遊戲製作的平台，我們對AI的影響非常樂觀。我們的平台是開放的，開發者可以將任何AI工具或其他工具接入我們的平台，以最高效的方式製作娛樂內容。我們認為這種開放平台將在AI整合中為我們帶來優勢。

此外，我們也在自己的工具開發中利用AI，來處理遊戲開發中高度例行化、耗時的任務，幫助開發者提高效率。對遊戲行業來說，開發者每年會問自己：我有多少利潤可以投入到明年的新項目中？如果能用更高效、更快的方式製作遊戲，並帶來更多創新，他們就能創造更多內容。這是AI在這個市場的真正承諾，不是取代人力，而是讓創作者用更好的工具創造更多。

John: Matt Bromberg，Unity的首席執行官，感謝你在財報公布日加入Fortt Knox節目。

Matt: 我的榮幸。