【談股市】2024年Unity第二季電話會議紀錄

 

Matthew Bromberg —— 總裁暨執行長

各位下午好，感謝大家參加今天的電話會議。能以新任執行長的身分代表 Unity 站在這裡，我感到非常榮幸。首先，我想分享一些初步的觀察。

自幾個月前加入公司以來，我有機會走訪並向我們在全球各地的團隊學習。我非常享受與客戶和社群交流的時光。雖然我們沒人認為 Unity 目前的表現已達到其潛力，但我可以充滿信心地告訴大家，我們擁有實現健康、永續且獲利增長所需的一切。我們對 Unity 的願景非常明確。

我們相信，我們能成為唯一一家真正有能力支持遊戲開發者走完完整產品生命週期的公司——從新遊戲的原型開發，到創作與玩家相遇的神奇時刻。我們的技術、人才以及深厚的合作夥伴關係提供了極其強大的基礎，且我們正處於一個龐大且充滿活力的市場中。現在的重點在於培養一種執行力、紀律和問責制度的文化。我們計劃加快產品創新的步伐，加強與客戶及社群的聯繫，並迅速為團隊引進世界級的新人才。我們深知哪些地方需要改進，並正以強烈的緊迫感對領導層、產品和流程進行必要的調整。

遊戲是我的熱情所在。我從小就和朋友們一起玩《龍與地下城》（Dungeons & Dragons），從沒想過自己能有幸在這個行業經營公司。在過去的 10 年左右，我與世界上一些最頂尖的遊戲團隊合作，使用至少 5 種不同的引擎開發各種技術類型的遊戲，並在各個平台上發行。

我也曾負責幫助這些遊戲尋找全球受眾，並作為即時服務（Live Services）實現永續增長。在那段時間的大部分裡，我一直是 Unity 在引擎和廣告兩方面的客戶；在 Zynga 任職期間，更是相當重要的客戶。因此，我深刻理解 Unity 生態系統的力量與潛力。

Unity 目前面臨的挑戰以及解決方案，對我來說並非抽象的概念。與我們卓越的團隊坐下來共同落實變革，正是我來到這裡的原因。根據經驗，我可以告訴各位，沒有什麼比幫助一家優秀的公司發揮其全部潛力更令人振奮且更有回報的事了。當我們努力工作，與相識近 20 年的開發者並肩作戰，協助打造市場上卓越的娛樂內容時，正是 Unity 表現最出色的時刻。

因此，我們正重新致力於最初的願景。在 Unity 歷史的下一個章節中，我們將再次成為各位曾熟悉的合作夥伴，但我們會變得更好，更專注於每天能為客戶和社群帶來實質改變的計畫。Unity 6（我們遊戲引擎的最新版本）就是這種對客戶需求承諾的最佳範例。它預計於今年秋季發布，我們相信這將是我們交付過最穩定、效能最好的版本。

5 月發布的預覽版（Preview）已經獲得開發者的顯著關注，Unity 6 將成為我們未來幾年產品供應的基石。在廣告業務方面，客戶對我們最近在廣告網路和中介平台（Mediation platform）所做的改進給予了正面回饋，這讓我們深受鼓舞。我們將以機器學習技術棧（Machine Learning stack）和數據基礎設施的全面重構來輔助這項工作。我們正在設計一個更靈活的環境，一個更有利於持續創新的環境。

這將使我們能夠降低實驗成本，追求更具野心和創新的模型開發方法，並整合來自我們整個產品組合的數據，這將為我們的客戶釋放巨大價值。我們也正在引進世界級人才，以加速廣告業務的轉型。今天我們很高興宣布聘請 Jim Payne 擔任廣告業務的新任首席產品長（CPO）。他是廣告科技界公認的創新者和領袖，比任何人都更了解發行商如何為遊戲創造更多收入。

此外，在 7 月，另一位資深的廣告主管 Alex Blum 加入團隊，擔任企業發展高級副總裁。我們的行動廣告業務存在巨大的增長機會，這兩位成員的加入將幫助我們實現這一目標。整個團隊都為能躋身全球表現最好的科技公司之列而感到振奮。我們在生態系統中扮演著獨特的角色，處於行動端、3D、遊戲、AI、數據和數位廣告的交匯點。憑藉更好的執行力、加速的產品創新以及對客戶和社群的重新專注，我們將創造有意義的長期價值。

在將會議交給 Luis 之前，我想花點時間感謝他在過去 3 年的貢獻，並祝願他在職業生涯的下一個階段一切順利。我們已任命現任首席會計官 Mark Barry Smith 擔任臨時財務長（CFO）。Mark 加入我們已超過兩年，擁有豐富且資深的經驗，我有信心他將帶領團隊完成成功的過渡。一如既往，我要感謝我們的客戶、合作夥伴和員工的持續支持。

我期待在未來向各位更新我們的進展。Luis，交給你了。

Luis Visoso —— 高級副總裁暨財務長

謝謝 Matt。首先我想說，擔任 Unity 財務長這三年多來是我的榮幸。我相信在擴大利潤率和優化業務組合方面，我們共同取得了不少成就。我要感謝所有 Unity 員工，特別是我部門的同仁對我的支持。

過去三個月與 Matt 共事非常愉快。我完全相信他將帶領 Unity 為客戶、股東和員工創造更強勁的表現。正如他所說，我們擁有實現健康、永續且獲利增長所需的一切。我很高興能將接力棒交給 Mark。

Mark 和我共事多年，他非常了解 Unity。我對他的領導能力充滿信心。接下來，讓我轉向我們的業績表現。我們很高興第二季度的營收與「調整後 EBITDA」均超過了財測指引，且在盈利能力方面持續取得進展。

戰略組合營收： 4.26 億美元（年減 6%），高於預期的 4.2 億至 4.25 億美元。

GAAP 淨損： 本季為 1.26 億美元，較 2023 年同期的 1.93 億美元改善了 35%。

總公司調整後 EBITDA： 本季為 1.13 億美元，若排除去年的客戶折讓金額，較去年同期的 8,800 萬美元增長了 29%。這也高於 7,500 萬至 8,000 萬美元的財測指引。

利潤與費用控制

我們持續推動節流並擴大毛利率與營業利益率。本季我們將 Non-GAAP 毛利率擴大至 84%（去年同期為 81%）。毛利率的提升得益於成本控制和更好的產品組合，同時我們也增加了雲端消耗量以訓練我們的機器學習（ML）模型。

在營運費用方面，我們採取戰略性管理：

Non-GAAP 營運費用： 年減 21%，佔營收比例從去年同期的 63% 降至 59%。

削減重點： 比例上最大的降幅來自一般行政費用（G&A），其次是銷售與行銷（S&M）。

調整後 EBITDA 利潤率： 達到 25%，排除去年一次性因素後，同比增長了 850 個基點（8.5%）。

自由現金流： 第二季度交付 8,000 萬美元，較去年的 3,400 萬美元增長 137%。

業務部門表現細分

Create Solutions（創作解決方案）：

• 戰略營收為 1.29 億美元，年增 4%。
• 訂閱收入年增 14%，受惠於價格調漲及客戶升級至更高階方案。
• Industries（工業端業務）： 仍是增長最快的板塊，年增 59%，目前佔 Create 總營收的 18%（去年同期僅為 12%）。

Grow Solutions（成長解決方案）：

• 戰略營收為 2.96 億美元，年減 9%，但環比（比上季）增長 1%。
• 在經歷連續兩季衰退後恢復環比增長，我們對此感到欣慰。年減主因是變現業務受壓，部分被 Aura 的強勁表現抵銷。

未來展望與財測下修

針對全年展望，我們正在下調財測。雖然我們看到廣告網路和 LevelPlay 產品改進帶來的正面影響，但我們現在認為，要看到這些改進完全反映在營收增長上，需要比預期更長的時間。

全年戰略組合營收預測： 下修至 16.8 億至 16.9 億美元（原預測為 17.6 億至 18 億美元），這代表 2% 至 3% 的年減，反映對 Grow 業務復甦更謹慎的看法。

全年調整後 EBITDA 預測： 下修至 3.4 億至 3.5 億美元（原預測為 4 億至 4.25 億美元）。

應對措施： 為減輕營收減少的影響，我們正進一步推動 500 萬至 1,500 萬美元規模的成本節約。

對於第三季度，我們預計戰略營收為 4.15 億至 4.2 億美元（年減 4% 至 6%）。我們預期 Create 訂閱業務將維持雙位數增長，而 Grow 業務的轉機需要更長時間才能實現。

最後，我們預計第三、四季度末的完全稀釋股數為 4.88 億股。這比先前估計的 4.92 億股有所減少，使全年的淨稀釋率維持在 2% 左右。

Daniel，現在請開啟提問環節。

問答環節

第一題

Daniel Amir —— 投資者關係副總裁

謝謝大家。[操作說明] 第一個提問來自 BTIG 的 Clark Lampen。

Clark Lampen —— BTIG 分析師

非常感謝。各位聽得到我的聲音嗎？

Matthew Bromberg —— 總裁暨執行長

聽得很清楚，Clark。

Clark Lampen —— BTIG 分析師

太好了。Matt，我想從廣告業務開始。你在股東信中提到，已經開始著手重構機器學習（ML）和數據堆疊。當我們思考從現在開始的產品發布時程與整體扭轉局勢的進展時，你能提供一個關於增長的框架嗎？這是一個長達數季的過程，還是可能更久？目前的優先事項中，最核心的部分是什麼？

Matthew Bromberg —— 總裁暨執行長

謝謝你的提問，Clark。是的，我們確實在加速廣告業務的產品發布節奏，這在我加入之前就已經開始了。我們引入了對多種廣告單位的支持，簡化了與我們中介平台（Mediation platform）的整合，並對模型進行了無數次的改進。正如 Luis 所提到的，我們正看到客戶的正面反應。這些更新讓我們深受鼓舞，我們將繼續保持這種節奏。

與此同時，我們確實覺得需要在一些更基礎的工作上發力，正如我在信中提到的，圍繞我們的機器學習和數據基礎設施堆疊進行重構。因為歸根結底，雖然你可以每天進行增量改進並在市場中競爭，但唯有擁有差異化的基礎能力，才能贏得長期勝利。我們對此充滿期待。我們擁有所需的組件、數據以及完成這項工作的一切條件。

我們將相對迅速地執行這些行動，並對於預期產生的影響感到興奮。

Clark Lampen —— BTIG 分析師

明白，這很有幫助。Luis，關於財測我想快速追蹤一下。我想澄清的是，根據現有的指引，我們是否仍應預期今年 Create 業務將實現雙位數增長？這是否也是思考該業務「中期增長」的正確方式？或者對於 2024 年之後的增長框架，目前有什麼我們可以參考的思路嗎？

Luis Visoso —— 高級副總裁暨財務長

好的，這分兩部分來回答。

第一，我所說的是我們預期 Create 旗下的訂閱業務（Subscription business）將有強勁的雙位數增長。如你所知，Create 整體包含三個組成部分：訂閱業務、專業服務（Professional services）以及戰略合作夥伴關係（Strategic partnerships）。

專業服務和戰略合作夥伴關係會像往常一樣有所起伏。請記住，我們第一季表現非常強勁，而第二季稍弱，這將根據合約協議持續波動。因此，你應該繼續期待訂閱端保持強勁增長。

關於你提到 2025 年的問題，目前對我們來說還太早了。我想我們需要給 Matt 更多時間。讓我們繼續評估各項狀況，之後很快會再向各位分享對明年的預期。

Clark Lampen —— BTIG 分析師

非常感謝兩位。

第二題

Daniel Amir —— 投資者關係副總裁

下一位提問者是來自摩根士丹利（Morgan Stanley）的 Matt Cost。

Matt Cost —— 摩根士丹利分析師

大家好，聽得到我的聲音嗎？

Luis Visoso —— 高級副總裁暨財務長

可以。

Matt Cost —— 摩根士丹利分析師

太好了，謝謝你們接受提問。我想追蹤關於 Create（創作解決方案） 業務的增長驅動因素。承接 Clark 的問題，目前有幾項變動：包括隨 Unity 6 引入的 Runtime Fee（運行時費用）、從 Plus 方案轉向 Pro 方案的過渡，以及訂閱層級可能的價格調漲。我們該如何思考這些因素何時會分層體現？這對今年年底或明年開始的 Create 業績助推力度有多大？隨後我還有一個追蹤問題。

Matthew Bromberg —— 總裁暨執行長

好的，讓我先做個初步觀察，然後 Luis 你可以補充後半部分。我加入公司後的首要任務就是親自走訪並與客戶見面。我在紐約與小型客戶小聚，也與中東和歐洲的一些大型客戶會面。

我非常高興地了解到，大家對於我們在生態系統中扮演的重要角色有著真切的理解，也對保持 Unity 的健康與增長感到興奮。特別是我們的一些大客戶，非常願意為我們提供的價值支付公平的費用。這對我們來說是極好的消息，也證明了 Unity 員工每天為保持公司強大所做的努力。關於定價，我想觀察到的一點是（Luis 會再深入說明），價格上漲往往需要時間才能反映在系統中。 這與 Unity 6 的升級週期等因素有關，因此我們不會立即看到顯著影響，但隨著時間推移會逐步顯現，正如你已經在我們目前的訂閱收入增長中所看到的。

Luis Visoso —— 高級副總裁暨財務長

是的，Matt（分析師），關於 Matt（執行長）提到的內容我補充不多。如你所知，我們仍在受惠於大約兩年前實施的價格調漲。目前我們看到非常正面的現象是客戶正轉向更高單價的 SKU（產品型號）。正如先前討論過的，Industries（工業端） 方案非常成功，是我們增長最快的業務之一，且其單價顯著較高，這正幫助我們帶進更多收入來推動業務發展。

Matt Cost —— 摩根士丹利分析師

太好了。接著快速請教關於更長遠的展望：你們在幾個季度前設定的 「40 原則」（Rule of 40） 預期是否仍然適用？還是你們目前正在重新評估這個目標？

Matthew Bromberg —— 總裁暨執行長

對我們來說，「40 原則」仍然是一個正確的目標。它專注於建立一個兼具吸引人的營收增長與實質盈利能力的業務，這正是我們的核心重點。我們致力於實現長期、可持續的營收與利潤雙成長。雖然現在預測何時能達成這個目標還為時過早，但這絕對是我們努力的方向，也是非常重要的指標。

Matt Cost —— 摩根士丹利分析師

好的，謝謝。

第三題

Daniel Amir —— 投資者關係副總裁

太好了。下一位提問者是來自巴克萊（Barclays）的 Ross Sandler。

Ross Sandler —— 巴克萊分析師

兩位好，我有兩個問題。Matt，既然你在之前的發言中提到你曾使用過 5 種不同的遊戲引擎，那麼對於今年下半年即將推出的 Unity 6 之外，你有什麼新的看法嗎？產品上是否還有其他調整或優化，能幫助提升市場推廣（Go-to-market）的效果？

同樣在廣告業務方面，新任 CPO Jim Payne 顯然非常了解是什麼讓 AppLovin 具備競爭力。你認為 Unity 只需要微調目前的模型就能讓 Grow（成長解決方案） 更有競爭力嗎？還是說目前你的資產組合中還缺少某些關鍵資產，需要補齊才能讓廣告業務重新加速並恢復競爭力？謝謝。

Matthew Bromberg —— 總裁暨執行長

這是我榮幸。謝謝你的提問。我們先來談 Create（創作解決方案）。

最重要的一點是，我們深信 Unity 在 Create 業務（即我們的引擎）上處於獨一無二的地位。這不僅是因為它是最優秀、效能最強的引擎（特別是在行動端），也不僅是因為我們擁有極高的市場佔有率；更因為我們是全球唯一一家有能力支持「整個遊戲開發生命週期」的公司。

客戶希望看到這些環節被整合在一起。他們希望在同一個地方同時處理廣告與行銷、獲取玩家以及變現。他們希望利用我們提供的數據，在開發和發行遊戲的過程中實現商業利益最大化。這是一個無人能及的獨特地位。我們需要更好的執行力來實現這一目標，但這是別人做不到的，這也是我們目前非常專注且感到興奮的地方。

K佬說明：Matt 強調 Unity 的核心競爭力在於「引擎 + 廣告數據」的閉環，這是對手（如僅專注廣告的 AppLovin）難以完全複製的。

至於廣告業務，我們必須「雙管齊下」。

• 日常優化： 我們正在做的事情會繼續做，包括不斷更新模型、持續發布新產品。這是每日的基本功。
• 架構重構： 與此同時，我們必須確保擁有最現代化、效能最強的數據與機器學習堆疊（Stack）。因為要做到即時反應，並利用我們在引擎、兩個廣告網路以及其他廣告產品中所擁有的數據優勢，我們必須擁有全球最龐大的數據庫，以及對影片和客戶最深入的了解。

K佬說明：執行長認為 Unity 擁有全球最豐富的開發與玩家數據，目前的瓶頸在於「技術堆疊」老舊，重構完成後將能釋放巨大競爭力。另外，從回覆來看，Matt 傾向於優化內部架構（Tinker with models & Rebuild stack），而非透過收購新資產來補強廣告業務。

擁有正確的技術堆疊將使我們能為客戶釋放這些數據價值。這對於長期發展至關重要，也是我們一項極其重要的資產與絕佳的機會。

第四題

Daniel Amir —— 投資者關係副總裁

謝謝 Ross。下一位提問者是來自高盛（Goldman Sachs）的 Gili。

Gili Naftalovich —— 高盛分析師

大家好，感謝接受提問。首先，恭賀 Matt 上任，我很欣賞你在股東信中所展現的觀點。

考慮到你在行業內的資深經驗，我很想聽聽你對 Unity 在更廣泛的產業鏈中所處位置的評估？這如何影響你正在實施的各項計畫之優先順序？你能舉例說明目前正在進行哪些「短期營運改進」嗎？

Matthew Bromberg —— 總裁暨執行長

好的。正如我所說，我認為大眾對 Unity 最不了解的一點，就是我們在整個生態系統中究竟有多麼核心，以及這個生態系統有多麼龐大。

我在信中提到了一些數據：遊戲經濟佔了整個 App 經濟的 60%。我們透過引擎和廣告產品觸及了數十億名玩家。當開發者決定製作遊戲時，有數十萬名 Unity 開發人才可供選擇。因此，這些生態系統的優勢非常重要，將成為我們增長的基石。

在執行面上，對我們來說最重要的是迅速建立一種執行力與問責制（Accountability）的文化。

• 引進人才： 我們正引進世界級的人才來強化這種執行文化，Jim Payne 就是最好的例子。
• 加速創新： 我們必須依靠這種執行力來加快產品創新的節奏。
• 修復關係： 與此同時，我們正努力重建並深化與客戶的連結。過去這方面的關係有些緊張，我們希望能在整個業務中更好地傾聽，成為更好的合作夥伴。

如果能做到這些，我們將處於一個非常有利的位置。

Gili Naftalovich —— 高盛分析師

明白，感謝。Luis，我還有一個問題想請教。關於財測指引的重新調整（Guidance Reset），本季度的線性變化（Linearity）是否有任何變動？我認為這次調整主要是受 Grow（成長解決方案） 業務以及增加的謹慎態度所驅動。這是否基於你們對「新模型部署時程」的預估？還是因為觀察到某些趨勢才做出調整？

Luis Visoso —— 高級副總裁暨財務長

是的，正如你所說，我們只是變得更加謹慎。當你預測全年，且已經過了兩季，你可以看到第三季和第四季的情況。我們對第三、四季的指引基本上是持平的，頂多正負幾百萬美元，非常穩定。

我們沒有把第四季太多的季節性增長因素計算在內。如果有的話，那會是額外的驚喜。但目前的下修主要就是基於對 Grow 業務端更謹慎的看法，這才是真正的驅動力，Gili。

Matthew Bromberg —— 總裁暨執行長

我想補充一點：我們正專注於恢復我們在生態系統中的公信力。對我們來說，採取謹慎的預測方法非常重要。這主要是因為我們對長期定位非常有信心，且擁有真正差異化的產品，但在現階段保持審慎是正確的做法。

Gili Naftalovich —— 高盛分析師

太好了，謝謝。

第五題

Daniel Amir —— 投資者關係副總裁

謝謝 Gili。下一位提問者是來自 William Blair 的 Dylan Becker。

Dylan Becker —— William Blair 分析師

嘿，各位好。為了節省時間，我只有一個問題。Matt，很高興能與你交談，也祝賀你的新職務；還有 Luis。你們剛才提到 Industries（工業端業務） 的增長率高達 60%，顯然非常令人印象深刻，這在 Create 業務中的佔比也越來越大。

我知道前任執行長（Jim Whitehurst）曾多次談到那裡的機會，但我想知道你們是否看到與合作夥伴之間有更多的進展或可擴展性？例如在剝離部分非核心業務（如 Capgemini 交易）後，你們是否正建立更廣泛的生態系統，或者更多地利用系統整合商（SI）？如果有任何進一步的細節，那就太好了。

Matthew Bromberg —— 總裁暨執行長

謝謝你的提問。是的，我們對工業端的機會感到非常興奮，並且持續看到實質性的進展。我們正專注於特定的終端市場，如 汽車（Auto）、零售（Retail）和製造業（Manufacturing）。

但更廣泛地說，只要是需要在不同設備和平台上進行 3D 資產視覺化 的地方，我們的價值就能體現，而這些應用場景是非常廣泛的。因此，我們看到的市場需求非常強勁。

我們在第二季度增加了一系列新客戶，包括：

Audi（奧迪）

Diageo（帝亞吉歐，全球酒精飲料領導者）

Bosch Rexroth（博世力士樂，德國工程公司）

我們在那裡的增長速度持續保持。當我加入公司並看到目前的客戶標誌（Logos）以及業務擴張的方式時，我感到非常振奮。我知道 Jim（前任執行長）對此非常看好，我們很幸運能繼續利用這種專業知識並以此為基礎。這對我們來說是一個實質性的機會，我們正全力以赴。

Dylan Becker —— William Blair 分析師

太好了，謝謝 Matt。

第六題

Daniel Amir —— 投資者關係副總裁

太好了。下一位提問者是來自 Stifel 的 Parker Lane。Parker，我們聽不到你的聲音。

Parker Lane —— Stifel 分析師

現在聽得到了嗎？

Daniel Amir —— 投資者關係副總裁

是的，可以聽到了。

Parker Lane —— Stifel 分析師

抱歉，各位。Matt，我想順著 Dylan 剛才的問題追問。當你審視工業領域（Industries）的機會時，相較於過去，你們在市場推廣（Go-to-market）的方式或目標市場設定上有任何重大變化嗎？我知道你們已經像 Dylan 提到的那樣調整了交付機制（指剝離部分專業服務），但就你們想要追求的目標而言，是否大致維持原狀？

Matthew Bromberg —— 總裁暨執行長

我認為就 Dylan 所提到的點來說——歷史上，這項業務對我們而言很大程度是靠「市場拉動」（Pull）。也就是說，市場需求就在那裡，我們會發現客戶主動使用 Unity 來製作原型，接著我們的銷售流程才介入並增加客戶。這非常棒，但這也意味著我們有很大的空間。

我們可以透過更大規模地構建銷售機制來完善市場推廣，例如經由系統整合商（SI）或其他合作夥伴。坦白說，我們現在還處於這個過程的相對早期階段，這正是令人興奮的地方。我們可以找到「直接銷售」與「關鍵夥伴協作」之間的最佳平衡點。再次強調，這才剛剛開始，這也是為什麼我們如此有信心。這裡還有很大的發展空間（Runway）。

Parker Lane —— Stifel 分析師

明白了。感謝你的補充，謝謝。

第七題

Daniel Amir —— 投資者關係副總裁

謝謝。最後一個提問來自 Wolfe 的 Josh Tilton。

Josh Tilton —— Wolfe Research 分析師

非常感謝讓我擠進最後一個提問。各位聽得到嗎？

Matthew Bromberg —— 總裁暨執行長

可以，非常清楚，Josh。

Josh Tilton —— Wolfe Research 分析師

我有兩個問題。首先，Matt，恭喜你。我想釐清的是，綜合今天會上的所有問題，讀完股東信後，我感覺我們有了一套新的「先發陣容」，但我不太確定未來的「戰術手冊（Playbook）」是什麼。

如果你能用幾句話簡單總結：帶領 Unity 重返偉大的戰術手冊是什麼？ 你能告訴投資者什麼，好讓我們有信心相信你們真的能執行這套策略？接著我還有一個追蹤問題。

Matthew Bromberg —— 總裁暨執行長

好的，謝謝你的提問。簡單來說，我們要做的就是建立一種執行與問責的文化，並以一種與過去市場推廣方式截然不同的方式向前推進。

• 人才引進： 我們會迅速引進世界級的人才。
• 領導層更新： 我們正為公司注入新的領導力。
• 客戶導向： 我們會更用心地傾聽客戶，並提供更及時的回應。
• 加速創新： 你將會看到產品創新以更快的速度呈現。
• 透明進度： 我們會隨時向各位分享進展。

目前我到職僅 90 天，我們不想跑得太快。但正如我在信中和開場時提到的，我們深信 Unity 是全球唯一有能力在如此龐大且重要的市場中佔據此一關鍵地位的公司。

我現在甚至比入職第一天更感到興奮，因為我看到所有的拼圖都在這裡：人才、技術、資產。 我們的合作夥伴也希望我們能贏——在廣告業務，人們希望我們成為強大的競爭對手；在引擎業務，情況亦然。所有人都在為我們加油，我們有願景，有支持我們的客戶，拼圖都齊全了。

我們唯一要做的就是「執行」。 這正是我想要的處境，因為我們有能力執行，且一定會做到。這就是為什麼你們應該保有信心。雖然各位需要稍微陪我們走一段路才能看到結果，但我們非常有信心。

Josh Tilton —— Wolfe Research 分析師

非常有幫助。接著是一個快速的追蹤問題。過去大家對「非遊戲類（Non-gaming）」的 Create 業務似乎充滿熱情。我可能有記錯，但我記得你們曾說過這塊業務有潛力變得比遊戲引擎業務更龐大。

你顯然擁有深厚的遊戲背景，而且目前看起來非常專注於修補與遊戲客戶的關係以及改善廣告業務。在你接任新職位後，我們該如何看待對「非遊戲類 Create 業務」的投資與未來走向？

Matthew Bromberg —— 總裁暨執行長

這問題很好。我認為，工業端業務（Industry business）是我們在遊戲核心領域開發能力的「自然延伸」。

我不認為這兩者是有衝突的。我們在技術與產品開發上的所有投資，通常也能讓工業端受益。所以從我們的角度來看，對這塊業務的熱情並沒有減少。

過去幾年我們確實談論了很多願景，這又回到了「執行力」的問題。我完全相信這塊業務會成長，但我們也必須非常明確地設定優先順序：

• 首要任務（Job 1）： 搞定現有的客戶群（遊戲）並在那裡展現執行力。
• 次要任務（Job 2）： 擴張工業端業務。我們有足夠的資源來處理這項「自然延伸」的工作。

如果我們能改善工業端的市場推廣機制（我們做得到），同時強化我們的核心業務，我們絕對有能力同時兼顧兩者。

Josh Tilton —— Wolfe Research 分析師

非常有幫助。非常感謝。

Matthew Bromberg —— 總裁暨執行長

我的榮幸。

Daniel Amir —— 投資者關係副總裁

謝謝大家。在結束會議之前，我想請 Matt 說幾句結語。

Matthew Bromberg —— 總裁暨執行長

好的。我只想感謝各位今天花時間參與會議。正如我先前所分享的，我們相信公司擁有清晰的願景以及所需的一切組件。我們期待在未來的過程中向各位分享更多進展。非常感謝大家的支持，期待很快能與各位再次見面。