【談書】引誘科學－主力如何一步一步引誘你掉進陷阱

 

本次分享「引誘科學」這本書，我認為對於籌碼分析在邏輯上會很有幫助，因為在進行籌碼分析時，其實都要大量的運用到人類心理學，才能夠了解這些籌碼動向的動機為何，在股市裡頭短線的交易，都是一場又一場的零和遊戲，也就是鬥智鬥金錢的遊戲，誰錢多、誰夠聰明、誰夠狡詐，才能有機會從對方贏取金錢，然而，在短線交易，不是想著怎麼贏就好，反而是要想著讓他人犯錯是很重要的手段，越卑劣越有效，那麼就需要設陷阱，陷阱設的好，就有夠多的敵人掉進去，陷阱設不好，沒人理你，然後你就一直再浪費自己的金錢子彈，並且會讓敵人在長期觀察的時候就看透你的伎倆，最後你就會輸給自己，輸給自己那笑死人又騙不到人的陷阱。既然都說要設陷阱了，那麼想必就是要怎麼引誘他人，所以就由分享「引誘科學」這本書，讓我們可以了解如何引誘他人，那麼你在股市就知道陷阱有哪些。

很多東西的價值，都來自於他們的供需關係，當你供給的量少於需求時，這東西的價值就會提升，反之則然。人類一天就24個小時，有7-8小時處於睡眠休息時間，所以你睜開眼睛的時間最多有17小時，在現代的社會，年輕的時候後你要修補課業，出社會到退休前，一天上班也至少要8小時，所以你可以關注其他事情的時間就只剩下11小時，這11小時你還要做很多事情，學生要複習功課，有家庭的人要照顧小孩，單身的人還要出外交際或娛樂等等，剩下能關注網路資訊的時間就更少了，所以對於媒體業者來講，人類的注意力變成了是一種稀缺的物質，要怎麼吸引人們的注意就變得很重要。

人類在注意某樣事物時，可分為短期及長期，短期是來自於人類原始的生物天性，比如聽到爆炸聲，大家就會轉頭望去聲源處，並且有警戒之心，這是一般動物會有的自我防衛反射行為；長期的話，則是對人類有幫助，就會一直持續下去，也就是所謂的習慣、習性。

因此要能吸引注意力的方式，就可以針對即時、短期到長期的次序去執行，比喻來講就是「點火」、「添火」、「加柴」。

要能吸引即時注意力，也就是讓人會即時轉過頭去看的注意力，就是要創造驚人或新鮮的話題，那就是所謂的「點火」，人類在看見新鮮事物時，大腦會分泌多巴胺，這些多巴胺會讓人類不由自主的短期間一直關注，近幾年來臉書以及youtube等社交媒體，就善用這點，開發了reel、short等短影音影片，這種短短60秒、30秒的影片，會促使創作者焦聚在吸睛的話題，那麼觀看者就會非常多，對於觀看者看到新鮮事物時，大腦就會分泌多巴胺，促使觀看者看下一部短片。但多巴胺僅限於短期效力，一旦觀看者看久了，就會對於多巴胺就會產生彈性疲乏，所以各位常常看完一連串的短影音時，通常就會迎來一陣空虛感，這空虛感就是因為分泌太多多巴胺，造成你對他的短暫免疫，新鮮感就淡然無存。

為了能夠讓觀眾長期關注某一件事物，除了上述第一步的「點火」，接下來就是要讓大家持續關注這個篝火，那麼火就不能熄滅，你就得必須一直「添火」，這種添火的動作可以吸引短期的注意力，對於youtuber來講，要能持續讓觀眾訂閱，那麼就要能夠定期更新影片。

像前述的「點火」及「添火」，都是為了能夠吸引觀眾短期注意的動作，人類之所以會被吸引，除了多巴胺使然外，另外是希望可以獲得些什麼有用的資訊，可能是能夠抽獎，或者是獲得某種問題的解決方式，只要目的達成了，通常就很難長期關注下去，所以要能夠獲得長期關注就是非常難的課題。

要能夠獲得觀眾長期的關注，最重要的還是需要獎勵誘惑，那獎勵又分有外源性跟內源性，外源性就是金錢或生理上需求的(比如食物)，這種外源性獎勵就是滿足短期關注，內源性則是長期關注，所謂的內源性獎勵，就偏向心靈層面的，比如知識的獲取，或者滿足自我成就感，這種都不會因為分泌過多的多巴胺導致心靈疲乏，所以可以擄獲觀眾長期的關注。

以我經營部落格及粉專為例，我就缺乏所謂的「點火」及「添火」，我如果要能點火，很簡單，就是一直講漲很多的股票，一些沒看過我的人就會來看看我有沒有明牌可以撿，再來就是要添火，那也很簡單，就是講更多漲很多的個股，尤其在多頭的時候，隨便講隨便漲，這種時候就是我常講的，少年股神出沒的時候，這些少年股神就擅長「點火」及「添火」，但是他們因為不是價值投資者，沒有正確及豐富的投資知識可以分享，所以很快就消失了，做不到「加柴」這個動作。

但我沒這麼做，因為對我來講沒有意義，我不需要吸睛，我經營部落格只是單純分享，所以不需要品質低落的讀者，而我只有生產有知識的文章，僅會吸引長期關注的讀者而已，這些讀者大部分都是想長期吸收我所分享的知識。

很多YOUTUBER也都會用這種方式來吸引觀眾，在影片開頭就先放影片中最吸引人的片段，這就是點火的動作。然後定期的發布影片，這就是添火。最後就是製作有品質、有內容的影片，這就是加柴。

這樣吸引注意力的概念就差不多是如此，接著就是觀察股市中的主力們都怎麼吸引笨蛋投資人掉入陷阱的。

藉由股市常見的波浪理論，當主力囤貨一段時間後，為了要能夠吸引散戶掉進陷阱追高，第一步首先就是要點火，那點火的方式就是要發布利多消息，所以就會有第1波，這個第1波被稱之為初升段，利多很多種，營收、獲得訂單、政府政策等等，都是常見的利多消息，這種消息永遠都不會缺少，所以主力很容易就可以藉由利多消息拉抬，這種時候就會造成一種假象，散戶會以為是因為營收讓股價上漲的，殊不知是主力砸一些錢讓股價上漲的，這樣就能在初升段騙很多散戶近來追高，在第2段常常會回檔或盤整，這種時候主力不是選擇護盤要不然就是擺爛，更賊的就是慢慢少量偷賣跑掉，然後散戶會有幻覺認為會繼續漲，就會進來買更昂貴的股票，等到又有新的利多出現時，其他沒跑掉的主力就繼續拉漲，來到第三段，也就是大家所稱的主升段，這種時候很多主力就會這在裡邊拉邊跑，畢竟不想當最後一隻白老鼠，同樣的手法後面可以在一直施展，但是越到後面的主力就是要賭還有沒有更多的利多，所以通常第五波不一定會有，這裡強調一下，波浪理論是一種概念，並不是會真的有五波，也可以根本沒有主升段，也可能有好幾波甚至到十波。

等到一堆唬爛的利多被大家識破了，那些次等的主力就會開始崩潰，他們沒有足夠的財力可以邊拉邊跑，大部分就是直接卸貨跑掉，就怕自己變成主力中最後一隻白老鼠，所以後面股價就會下跌，這時候很多散戶，就把所謂的別人恐懼我貪婪給用錯地方，在股價還很貴的位置，以為只要下跌就能買，但殊不知那時的股價還離淨值很遠，股價淨值比高達兩倍以上，只要摔回去股價淨值比1倍的時候，就套牢到一去不復返。

由上述我們可以知道主力就是利用的點火跟添火的方式在一步一步引誘吸引散戶的注意力，並且騙取他們追高買在昂貴價的位置，這就是股市中主力慣用的手法，也是這股市最醜陋的真面目，為什麼醜陋，因為還有其他達人、神人跟節目還有昏西施就愛分析這些漲很多的股票，然後不懂得投資人就傻傻地跳進去了，跳進去這些共犯結構的詐騙集團陷阱裡，然而這些殘酷的真相沒有人願意公布於世，不然就沒有更多的韭菜來送錢了。